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사업 성공률을 높이는 간단하지만 지키기 어려운 규칙

남들이 대박이라는 상품을 따라가면 성공률은 낮아집니다. 사업 성공률을 높이는 규칙은 더 좋은 상품이 아니라 다른 상품을 파는 것입니다. 최초, 필요, 시기 세 가지로 내 상품을 점검해 보세요.

손님은 기능을 사지 않습니다. 기능 설명을 손님의 생활이 좋아지는 말로 바꾸는 순간, 같은 상품과 같은 광고비로도 반응이 달라집니다. 하나의 기능에서 여러 개의 진짜 가치를 뽑아내는 방법 세 가지를 정리했습니다.

광고로 데려온 손님이 한 번 오고 끝나면 광고비만 사라집니다. 일회성 고객을 얻는 2가지 기준, 그 손님을 단골로 바꾸는 4가지 방법, 그리고 두 비용을 어디까지 써야 하는지 판단하는 기준까지 순서대로 정리했습니다.

광고를 켜야만 손님이 오는 가게는 밑 빠진 독입니다. 손님 한 명의 가치를 계산하는 방법과 손님 한 명을 잃을 때 사라지는 금액, 그리고 단골이 늘고 있는지 판단하는 기준을 알려드립니다.

새로 시작하는 사업 대부분은 실패합니다. 아이디어가 나빠서가 아니라 순서가 잘못돼서입니다. 만들기 전에 팔리는지 먼저 확인하는 프리토타이핑, 오늘 바로 해볼 수 있는 실험 3가지와 숫자로 판단하는 기준까지 정리했습니다.